建筑涂料市场面临营销困境应该怎么做?

建筑涂料市场面临营销困境应该怎么做?

由于楼市新政影响，建材家居行业受到拖累，相关企业业绩也增长放缓了。受楼市’冰冻’影响，涂料公司的业绩增长预期也可能将从70%下调到40%-50%之间。

来自相关部门的最新统计数据显示，中国建材工业1月6月销售产值为15699.59亿元，同比增加32.52%;出货值769.58亿元，同比增加22.07%;产销率97.05%，同比增加0.37%。从以上数据来看，中国建材行业仍旧保持较高的增长，但考虑到历来统计数据的滞后效应，鉴于2011年以来房地产调控政策不断出台，业内人士对行业前景仍普遍担忧。

目前越来越多的人接触到网络，由于网络具有的一系列优点，很多企业也进入了互联网领域，网络招商代理受到了越来越多的企业和代理商的看好，逐渐成为招商代理的主流模式。

涂料网络招商尤其偏好网络平台，这估计与涂料行业招商代理的相对比稳定性是非分不开的。自从各大涂料门户网站开展涂料招商代理栏目以来，一直受到涂料企业和代理商的青睐，相当多的涂料企业何商家都买涂料招商代理的重心转移到网络上来了，网络平台异常热闹。

这种趋势的出现，与网络平台自身的特点优势是分不开。有人将网络招商代理优势总结为四点：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。三是交流简单方便，互动性强。

各大涂料卖场，在走访期间笔者发现，商家的促销手段乏善可陈，除了买赠、积分、定金翻倍、满额减等屡见不鲜的活动政策外，大多数卖场并没有太多有特色的促销政策。在价格战已经逐渐失去作用的背景下，商场与商家之间的竞争将更多的转到特色内容与人性化服务方面上来。企业之间的竞争将演变成服务水平、企业文化等软性条件的竞争。

人们的生活工作压力大，每到周末的时候都需要放松一下，而装修购物的大多数人也都是希望逛涂料卖场能与购物、休闲、娱乐等其他活动联系在一起，当一个涂料卖场与周边的其他服务设施形成一个商圈之后，消费者在逛完卖场之后可以就近休闲、购物、娱乐，这无疑对消费者有巨大的吸引力。