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涂料市场充满荆棘 经销商不堪重负

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-01-14   来源:亚洲产品网   作者:中化   浏览次数:3262
由于近半年多来市场环境恶化关系密切,去年很多企业都没有完成销售增长目标。主要是大环境不好。首先,国家大力调控房地产,各地的房地产因为资金紧张大批楼盘停建缓建,从而导致内外墙面涂料使用大幅减少,使涂料企业遇到前所未有的困境。

涂料市场充满荆棘 经销商不堪重负

        2011年签订的经销商合同90%的经销商未能完成,可见,2012年涂料销售充满荆棘。

  由于近半年多来市场环境恶化关系密切,去年很多企业都没有完成销售增长目标。主要是大环境不好。首先,国家大力调控房地产,各地的房地产因为资金紧张大批楼盘停建缓建,从而导致内外墙面涂料使用大幅减少,使涂料企业遇到前所未有的困境。其次,涂料下游的制造业疲软,大型项目缓建,涂料使用大量减少。' 孙洪源这样认为。

  奔腾漆业营销总监顾士刚则认为,前几年的销售目标制订得太高,使经销商不堪重负,现在的目标才是合理、可行的。'2010年之前,市场需求强劲,正是涂料企业前所未有的黄金增长期,销售额翻番跟进,涂料企业为抵制同行业涂料品牌的竞争,纷纷对经销商推出奖励轿车等激励措施,将经销商的销售任务或利诱、或强制性摊派以30%的额度增长,当时的市场环境好,经销商多数能实现这样的增长目标。' 顾士刚说。但是,这种强摊任务的做法虽然让销售数据十分漂亮,其效果却是拔苗助长,使得经销商压力增大。市场环境一旦恶化,经销商就会不堪重负。
 
  另外,一些涂料企业'店大欺客'的行为也让经销商颇有微词。山东联迪漆业有限公司经理戴茂珍分析认为,一些涂料企业在具有一定知名度后,在产品质量、服务、经销商以及业务员激励上开始大打折扣。有的涂料企业取消了无条件退货,有的涂料企业退货扣除30%的'损失费'等。'这些都使涂料企业的销售额下降。其实企业要真正赢得市场,还是要把眼光放长远些,用过硬的产品品质、以爱护经销商的心态来做市场,才能真正成为最后的赢家。'戴茂珍表示。









 
 
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